多数人买房子的思路是错的

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这几年我接触很多过想购房的人，他们有了一定的储蓄，觉得应该买套房子，改善一下自己的生活环境。问了一下银行的贷款问题，发现也可以贷到款。于是开始看房。

很多人看房就是在网上搜集一些房源，发现价格好而且图片看起来也不错，于是就请经纪人约看。

当然有一部分人不敢找经纪人，一种原因是怕经纪人会给压力，甚至错误导向；另外一个原因是以为经纪人会收费，还不如自己等open house，自己看。这样省钱，也不麻烦别人。别说很多其他人，当时我太太和我就是这样想的。

后来才知道这是完全错误的。首先买方经纪不会向买房人收费（相反，我有时候会给返佣）。第二，我觉得优秀的买方经纪不会给你压力，而是会给你一些专业建议，我感觉这是基本素养。

最关键的事还没说到。

很多人买房是以市场上出现的房为中心的，我的有些客户甚至要地跨几个城市，满街找房，以为可以发现一个特别好价格又特别优惠的房子。大概看了10几套以后就会发现，这是一个挑战或者说错误的目标定位。很多人到头来就发现，1. 咦，图片上这么漂亮的房子怎么这么差？2. 这么低的价格原来是为了抢offer的虚价啊？

所谓捡漏不是不可能，而是需要足够的准备加上一点点运气成份。一般来说，谁更了解一套房子，是住在那儿十几年几十年的卖家还是网上翻来翻去几分钟的买家？答案是很明确的。想要卖家错卖，真是还难，何况卖家还有专业经纪人在帮助把关。

所以很多买家基本上会浪费很多时间，也找不到自己所需要的房子。

经过多年积累，我发现有一些比较确实可行的办法，可以让买家不走弯路，精确定位，甚至捡漏，以难以想象的价格买到市场上最能满足自己需要的房子。我的客户都非常惊讶，买房还可以这样做。

当然，这里的核心是作为买家经纪人，绝对不应该去推销某个房子，而是在看房中不断和客户沟通，根据自己的专业知识和经验，帮助客户慢慢寻找、设立和确定自己的需求集合，区分想要的和需要的，然后采用权重打分法，确定自己真正的需要的评分体系。公式有了，后面就比较简单了，只是解决X的问题。用专业的工具在市场上寻找满足这样需要的房子，甚至做反向营销。这是一套非常科学的体系。

用买菜的方法买房，可以休矣。